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銷售領導力

2019年07月29日 16:30

主書名:銷售領導力:停止銷售,開始領導

作 者:(美)James M.Kouzes(詹姆斯·M.庫澤斯), Barry Z.Posner(巴里·Z.波斯納),Deb Calvert(德布·卡爾維特)

出版時間:2019年5月

出版社:電子工業出版社

全球領導力研究領域的權威人士庫澤斯和波斯納繼暢銷書《領導力》第6版之后的又一力作。本書用眾多卓有成效的銷售人員的真實案例教會你停止銷售,開始領導;又如何讓銷售卓有成效,贏得客戶信任與客戶訂單?這本以客戶為中心的銷售指南就是答案。

銷售領導力”的搭配稍顯新奇,但毋庸置疑,本書內容的確經典可讀。作者基于多年的領導力研究,以及在各自領域的從業經驗,寫就了內容翔實、案例豐富的《銷售領導力》。

本書講述卓有成效的銷售人員如何開展銷售工作。時代變了,客戶變了,銷售也要變。今天的客戶期待著他們的銷售人員能創造個性化的價值,與其構建長期的信任關系,提供有意義的相關體驗,展示真正的領導力。

你準備好釋放自己的領導力潛能、成為一名被客戶期待的銷售人員了嗎?我們為你準備好了,《銷售領導力》就是為你而寫!

(本文首發于《經理人》雜志2019年07月刊)

  本文來源: 經理人網 責任編輯:sinomanager-li
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