經理人廣告

收購家樂福,張近東的全品類供應鏈建設走到了第幾步?

2019年06月29日 14:28

600年前,奧卡姆提出思維經濟原則,概括起來就是“如無必要,勿增實體”。這一原則被歷代商業人士奉為圭臬,甚至成為商業常識。

6月23日,蘇寧易購公布稱,其全資子公司蘇寧國際收購家樂福中國80%的股份。這并不是蘇寧第一次“增實體”。2017年張近東啟動零售大開發戰略以來,除了蘇寧門店自身的持續擴張,蘇寧先后投資十余個項目。其中,不乏萬達商業、迪亞天天、萬達百貨和家樂福中國這樣的大手筆。

一向以低調慎行著稱的張近東,為何做出一系列“反常”的舉措?背后到底是什么打算?

零售大開發開啟“三全”模式

過去10年,互聯網的快速增長,對于零售行業的確帶來不小的動蕩。不過,即使發展到今天,電商在社會商品總零售額中的占比仍無法突破20%,超過80%的消費依然發生在線下。互聯網增量紅利消退,電商增速持續放緩。線上線下融合發展成為必然趨勢。

國內電商巨無霸阿里,四處尋找線下合作伙伴。入股銀泰、蘇寧,買入三江購物(601116)股份。緊鑼密鼓之中,阿里又接連牽手百聯、大潤發。同時,還布局了盒馬鮮生,收購肯德基(百盛中國),連通星巴克線下會員系統。而京東的目標大到令人出奇“5年開100萬家便利店”。

從2017年張近東提出智慧零售大開發,蘇寧的擴張步伐越來越快。2018年新增門店8000多家,線上增速超過64%,線上線下增速都遠超行業平均水平。其中,線上線下交易規模大致為6:4。這意味著,蘇寧已率先實現線上線下渠道融合。

在國內,蘇寧家電3C依舊保持全渠道銷量第一。與此同時,蘇寧快消、生鮮、母嬰、小家電交易規模已達到總交易規模的1/5,真正實現從家電3C向全品類的轉型升級。

截止到今年4月,蘇寧門店總規模超過12000家,繼續加碼快消、生鮮、母嬰、百貨等幾乎全部生活消費場景。蘇寧五大商品集團已全部成型,并且,快消、時尚百貨、消費電子、蘇寧國際與蘇寧電器并駕齊驅,有著同等重要地位。在完成線上線下全渠道融合與全場景布局的過程中,蘇寧對全品類供應鏈的投入力度也越來越大。

每一次品類擴張都擲地有聲

蘇寧小店是智慧零售大開發戰略的拳頭產品。也是對蘇寧快消供應鏈的一次考驗。根據消費場景不同,蘇寧小店主要分為以零食日用為主的大客流店、以生鮮、服務為主的社區店和以零食速食為主的CBD店,充分滿足不同消費人群的日常生活、工作需求。到目前為止,蘇寧小店已經遍布全國70個城市,并覆蓋超過35000個小區,為超過1.2億用戶提供商品和服務。

今年618期間,蘇寧在生鮮、農副供應鏈上進一步深耕,一次性承包300噸烏茲別克斯坦車厘子,2000萬顆泰國金枕頭榴蓮,3萬畝火龍果專供基地。

在生鮮、農副產品熱銷的背后,是蘇寧遍布全國的物流建設及冷鏈倉建設。截止今年3月,蘇寧物流倉儲及相關配套總面積達到964萬平方米,覆蓋全國縣鎮市場。“當日達”服務已經覆蓋78城,“明日達”拓展到317城。蘇寧在全國46個冷鏈倉,水果生鮮次日達服務覆蓋的城市從179個擴大到188個。蘇寧的零售基礎建設,確保了生鮮產品在蘇寧體系內效益和效率的最大化。

日用百貨也是零售高頻消費商品,在消費升級的背景下,蘇寧入局百貨起點很高。年初收購萬達百貨的動作很大。隨后,基于零售大數據推出男裝定制IP“周末先生”,很快吸引雅戈爾(600177)、海瀾之家(600398)、紅豆男裝等國內一線品牌入駐。緊接著蘇寧將百貨供應鏈拓展到海外市場,與意大利ITA達成合作。在未來3年引入近1000個國際知名百貨品牌,并建設150家國際線下體驗店。

百貨板塊補足了蘇寧全品類零售的最后一塊拼圖,蘇寧全品類進入全面發力階段,各個板塊將進行新一輪加碼。

近日,收購家樂福中國,蘇寧再次落子快消領域。不難看出,張近東對快消尤為重視。今年年初,張近東把蘇寧的快消業務獨立成為快消集團,全面整合線上蘇寧超市,線下蘇鮮生、蘇寧小店的供應鏈。而此次收購完成后,家樂福中國的供應鏈并入蘇寧供應鏈體系。家樂福中國的所有商品將根據零售大數據重新規劃,出現在蘇寧線上、線下渠道之中。以蘇寧零售生態,對家樂福中國重新賦能,同時提升蘇寧在快消領域的競爭力。

不斷開放,讓供應鏈更智能

從1990年創業至今,從空調單品到如今的全品類零售,從線下到線上線下雙線融合,近30年風云變幻中,蘇寧時變時新,并且越來越壯大。這和張近東對零售供應體系的長期投入密切相關。

創業之初,張近東就深諳為供應商輸血的道理,通過淡季下單、反季節打款與供應商共同承擔經營風險。2004年,張近東斥資1.36億打造國內零售業信息化一號工程,率先實現供應商、連鎖企業、分銷商、終端客戶全面融合。大大提升商品流通效率,提高供應商產能效率。2007年,蘇寧與IBM合作,為蘇寧管理體系和信息化系統提供了涵蓋人力資源、組織和績效管理、財務管理、供應鏈及物流網絡優化、客戶服務等全方位的業務變革解決方案。

進入互聯網時代,蘇寧對供應商的資源開放力度進一步加大。蘇寧接連對美的、華碩、創維、海信、鴻海、海爾全面開放數據資源,雙方進行聯合營銷、精準引流等合作。同時蘇寧還加強與上游供應商的合作,全面整合美芝壓縮機、威靈電機等上游壓縮機廠商,協助美的等企業優化供應鏈。截止目前,蘇寧供應鏈金融累計投放金額已經突破1900億元,服務上萬家企業。

為了給供應體系提供新的動能,張近東傾力打造蘇寧“零售CPU”,通過“三云”(物流云、數據云、金融云)共享平臺,為合作者們提供更多支持和入口。僅僅去年蘇寧在研發方面的投入就達到100億,超過小米、聯想等科技公司,并賦能縣鎮近3000位零售小商戶完成數字化改造。

經營零售近30年,蘇寧會員規模達6億,擁有全生態消費大數據。今年618期間,蘇寧召開智能Biu+生態大會,將最新科技成果、大數據等資源對合作伙伴進行共享。通過技術、內容、品牌、零售、管理、資本六大途徑,全面賦能合作伙伴。

近30年的零售經營,商品和零售形式都在不斷變化,而張近東則一步步將蘇寧打造為零售基礎建設,以不變應萬變。蘇寧完成全品類布局只是第一步,蘇寧零售的產能才剛剛開始釋放。

1990年創業,如今的張近東正站在企業發展第四個十年的入口。三十不惑,從今年上半年收購萬達百貨、家樂福中國等一些列動作來看,“三十不惑”的蘇寧,似乎正在大象轉身、轉換賽道,全品類、全場景、全渠道成為張近東最重要的訴求。

  本文來源: 北國網 責任編輯:sinomanager-li
原創文章版權歸經理人網所有,未經授權禁止轉載。本平臺對轉載、分享的內容、陳述、觀點判斷保持中立,僅供讀者參考,本平臺將不承擔任何責任。如文章涉及版權問題,請您與我們聯系(郵箱:[email protected] ),我們將在第一時間處理,謝謝!
? 黑龙江体彩11选五开奖